αποτελεσματικες διαπραγματευσεις // μια ρεαλιστικη προσεγγιση για καλυτερες συμφωνιες

Η διαπραγμάτευση αποτελεί το κυριότερο εργαλείο επικοινωνίας και επηρεασμού της συμπεριφοράς των άλλων, τόσο στις επιχειρήσεις όσο και έξω από αυτές. Ανεπτυγμένες διαπραγματευτικές δεξιότητες μπορεί να επηρεάσουν δραστικά τη ζωή μας, αφού ειδικά στον επαγγελματικό στίβο, η ικανότητα, η ευφυΐα, η τεχνική επάρκεια και το εργασιακό ήθος, δεν αρκούν για να εξασφαλίσουν την επιτυχία.Το βιβλίο φωτίζει όλες τις παραμέτρους μιας διαπραγμάτευσης και αναδεικνύει κοινές παρανοήσεις και διαδεδομένα στερεότυπα που υπάρχουν σχετικά με τις διαπραγματεύσεις, καταρρίπτοντας στην πορεία αρκετούς μύθους. Περιγράφει με σαφήνεια και λεπτομέρεια ένα πλαίσιο που μπορεί να συντελέσει στην καλύτερη κατανόηση της διαπραγματευτικής διαδικασίας και στη σύναψη αποδοτικότερων συμφωνιών. Ο στόχος είναι να εμπλουτίσει τις γνώσεις του αναγνώστη για όλες τις πτυχές μιας διαπραγμάτευσης που καθορίζουν το τελικό αποτέλεσμα, παρέχοντας τα εργαλεία που θα του επιτρέψουν να αποφασίζει μόνος του πώς πρέπει να δρα ανά περίσταση. Απευθύνεται σε όσους επιθυμούν να αναπτύξουν περαιτέρω τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες είτε θεωρούν τους εαυτούς τους άπειρους είτε έμπειρους διαπραγματευτές. Αν και το βιβλίο επικεντρώνεται στις διαπραγματεύσεις που λαμβάνουν χώρα κυρίως στους επιχειρηματικούς κύκλους, με πλήθος παραδειγμάτων από τον κόσμο των επιχειρήσεων και τη διεθνή διπλωματία, οι μέθοδοι και οι στρατηγικές που περιγράφονται σε αυτό έχουν εφαρμογή σε κάθε είδους διαπραγμάτευση. Στο βιβλίο μεταξύ άλλων θα μάθετε: - Με ποιον τρόπο πρέπει να προετοιμάζεστε για μια διαπραγμάτευση - Ποιες είναι οι παράμετροι που πρέπει να λαμβάνετε υπόψη στον καθορισμό της στρατηγικής σας - Πώς να μετράτε τη διαπραγματευτική σας ισχύ, αλλά και την ισχύ του άλλου μέρους, και τι να κάνετε όταν βρίσκεστε σε αδύναμη θέση - Πώς να ζητάτε, αλλά και πώς να κάνετε ανταλλαγές και παραχωρήσεις - Πώς να παράγετε αμοιβαία επωφελείς λύσεις, πώς να δομείτε συμφωνίες, αλλά και πώς να αξιολογείτε συμφωνίες που σας προτείνονται - Πώς να αποφεύγετε σημαντικά λάθη που έχουν τη δύναμη να διαμορφώσουν δραστικά το τελικό αποτέλεσμα - Πότε πρέπει να αποχωρείτε οριστικά από μια διαπραγμάτευση - Πώς να αντιμετωπίζετε δύσκολους διαπραγματευτές - Τι να κάνετε όταν μια διαπραγμάτευση έχει φτάσει σε αδιέξοδο - Σε ποιες περιστάσεις δεν πρέπει να διαπραγματεύεστε - Ποιες συμπεριφορές αυξάνουν την πιθανότητα θετικής έκβασης μιας διαπραγμάτευσης - Πώς να αποφασίζετε ποιες διαπραγματευτικές τακτικές είναι κατάλληλες για κάθε περίσταση, αλλά και πώς να αναγνωρίζετε και να εξουδετερώνετε τις τακτικές των άλλων(Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)